酒店服务-佛法：一切先替别人着想有何好处 佛法无边

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语言有没有重量，就看我们的用心，用心

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为他人着想的人，语言就非常有分量。

要想处理好人际关系，诚心很重要，无论何时都要诚心诚意。如果没有诚意，别人就不会为你的话而感动，会起到反作用，别人以为你是花言巧语。

我经常对做产品推销的弟子讲，在面对客户时，你先不要想把这个东西卖给别人会有多少利润，应该首先诚心诚意地告诉别人你所推销的东西对他有什么好处。真诚地告诉别人，好处是什么、缺点是什么，要让别人去决定。如果你觉得对别人真的好，你告诉别人，被人家接纳了，不用你去争取，实际上，你的利润跟着就来了。

所以，首先站在别人的角度去着想。一个医生光想着推销药品给病人，一次两次可以，三次四次以后，病人就会想你到底是治疗我的病还是卖你的药。一旦病人不相信医生，医生开的药也就没有任何疗效了。如果医生是真心诚意为人治病，病人每次生病时一定就会想到这个医生，这样，医生的高尚医德就会传播出去，医生也会名利双收。

这种替别人着想的心理，佛教里叫做“慈心”和“悲心”。也就是说，我们要对别人有慈悲心，拥有希望别人真的越来越好的心态。要帮助别人脱离痛苦、烦恼、沮丧、忧愁，即使帮别人解决不了问题，也要有希望别人变得好转的心情，这就是佛教中的所谓“同理心”。

不管我们在什么行业，做什么事情，要想让自己成功，拥有真诚为别人付出的心态非常重要。我们要带着诚恳的心态，带着一种慈悲无私的心，真心真意地把美好的语言讲给别人听，也就是发出“爱语”“美语”，然后再付诸行动，如此我们离成功便不远了。

心善语才重

人的言语能不能让别人听着舒心，和这个人是什么职位、什么出身没有关系，关键是这个人是否是用心对待别人。一个人心里越是充满了善意和慈悲，他的言语就越有分量。

有一年夏天，我到南方某个大城市讲经，因为弟子来的多，就有弟子给我订了酒店最大的房间——总统套房。

第二天晚上八点多钟，门铃响了，来了三位酒店的工作人员，说是来拜访我的，想问问我对酒店有什么意见，对服务满意不满意，然后还想向我请教请教。我说，请教谈不上，来的都是客，大家可以坐下来聊聊天。如果要说对酒店有什么意见，你们酒店的空调有点问题，温度一直下不来，因为我人胖，怕热，昨天晚上临睡觉前热出了一身汗。

我说空调的事之前，这三位还表情放松地聊天，一说到空调，这三位急忙地回话。先是一位主管说，空调温度下不来有两个原因：一个是因为房间大，又很久没有人住，所以温度降得慢；还有就是我房间来的人太多了，所以温度一直降不下来。这样的理由说一次，也就罢了，有趣的是三个人轮流对此作解释。总而言之只有一个意思：空调温度降不下来和酒店没有任何关系，原因都出在客人这边。

我说：“你们刚才说要向我请教，我现在就眼前的这件事情说一说我的看法。昨天我刚住进来的时候

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，打开空调，空调一直是在28℃。我想把空调温度调低，结果还是回到28℃。因为有很多人来，我怕大家热，就叫和我一起住的阿伽喇嘛打电话给你们酒店方，你们的答复是：‘你们房间去的人太多，所以温度就可能会降不下来。’我想：‘也有可能。现在提倡低碳环保，空调不能调太低是因为要环保吧，那我就忍一忍吧。’”

“晚上我看书时，就想把空调调低了。白天人多，晚上不会有那么多人了，可能空调温度就会降下来吧？结果空调温度还是一直降不下来。直到今天你们进来之前，我叫了工程部的人来检查，才知道空调就是有毛病。现在修好了，你看不论有多少人，房间里也不再一直是28℃了。

“我在国内外住过很多酒店，做服务行业的应该做到的是，不管发生什么情况，只要客人提出要求，顾客是上帝，客人永远都是对的。作为酒店的管理者永远要从自己身上找原因，尽量让客人感到住得舒心满意。刚才你们三个还不等我说什么，就急着要把自己的责任撇清楚，想让我知道空调的事情和你们酒店的管理没有关系。这点会让客人很不舒服，会对你们的服务有意见。

“我今天早晨去三楼吃早餐，那里有空调也很热，我问服务员怎么回事，服务员很客气地告诉我：‘实在对不起，因为 VIP客人用餐的比较少，在没有客人的时候，餐厅空调一般是关着的。现在您来用餐，空调一下子调不到您满意的温度，

佛教知识39集

请您等一等。’我听了这样的解释，心里就很舒服。我甚至还觉得，这些服务人员在没有客人的时候宁可忍受高温，都不开空调，还很佩服。

“还有，我住的房间，你们号称是‘总统套房’，还好现在住的是我，不是总统，我们宗教人士生来会善待所有众生，会认为来的都是客人，会来者不拒，所以你们来我也会很欢迎。而你们刚才来之前连招呼都没打，直接就按了门铃，如果房间真的有总统来住，你们也会这样吗？你们想过这样做的后果吗？我的房间，你们看起来是人来人往的，实际上所有来的人都是提前和我打过招呼的，没有一个是贸然来访的。提前预约是起码的规矩啊！”

这三位听了，觉得不好意思，也不再争辩了。所以，人的言语能不能让别人听着舒心，和这个人是什么职位、什么出身没有关系，关键是这个人是否用心对待别人。只要善意是从心底发出来的，即使他的行动有些失误，别人也不会为此抓住不放。一个人心里越是充满了善

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意和慈悲，他的言语就越有分量。

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