市场营销-仁创·2015湖北武汉佛事展参展技巧

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展览会作为现代新

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型营销工具，只有熟练运用、驾驭，才会有相对应的收获，仁创会展总结参展基本技巧如下：

一、参展展品挑选与准备是第一重要关卡，挑选好有特色、卖点突出、有针对性、有竞争力的展品就迈开了成功参展第一步；
二、提前筹划现场订单的优惠促销方案和其他相关灵活的组合营销政策；
三、展台接待人员的挑选与培训非常重要，给展位接待人员对产品特点，优惠政策、同类产品竞争点进行短训是增加参展效果的保证，有条件展商邀请厂家技术专家到场讲解实训则效果更好；

四、展台布置要主题鲜明、醒目有视觉冲击力，展品摆放要主打展品突出，关注细节，建议摆放可口糖果、水果都能为赢得客户加分；
五、充分了解当地和现场竞争状况，及时调整参展方案对策，及时做好错位竞争；六、有条件展商可提前与不同展品的参展商整合资源，互相配合争取更广泛更有竟争力的整体供应能力，现场合作接单是提高效果的捷径；
六、展会现场人员要合理科学分工

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，如：主讲解员、协助讲解员、登记记录员、拍板成交负责人、机动巡场观察等等；
七、1分钟体验成交技巧：权威专家测试，专业买家在观看和体验展品的1分钟的第1时间会迅速建立良好与否的第一印象并最终决定成交与否，所以现场订单训练至关重要；

八、展会往往有很多神秘买家都是其貌不扬，所以现场切忌以貌取人轻待客户从而遗失战机；
九、展前对老客户和洽谈中客户的邀约非常重要，可以适当推出。展会厂家促销价等优惠方案推动新老客户的快速成交或二次订单；
十、巧用客户见证，整理近期成交的典型客户案例，还可适当备齐订单复印件，当

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客户犹豫不决时，巧用典型客户见证将取得惊喜；

十一、巧用微利展品钓大鱼，将部分展品作为微利赢得其他订单中的高利润，此技巧将会令您带来下俗的战绩；
十二、展会第一天和最后一天都会有关键买家入场，请及时作好详实登记，部分买家选择最后撤展时刻

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下手，请守好最后一班岗；
十三、要合理安排现场大买家的一对一招待与公关，展会魅力就是在短短三天能云集三个月都踫不到面的决策者；

十四、展后系统跟踪与及时成交是关键歩骤，综合运用文化营销、故事营销、服务营销等现代复合成交手法，一定让您的订单如雪片飞来！
十五、为提高现场效果，应提前用各种方式告知目标客户自己展位位置，从组委会普遍邀请中对优质客户进行特别邀约，将会使您参展效益最大化！

仁创会展提前预祝您展出成功 ，收获满满！

湖北佛事展组委会

仁创•2015中国（武汉）佛事文化用品博览会
时间：2015年1月8日—11日 地点：武汉国际会展中心
联系人：梁梦丽13163345705 QQ:2873330337

电 话： 027-59207872 传 真： 027-83666053

原文出处：http://www.fo5.cn/news/show-5794.html

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